Warum sich Google Ads für Hotels lohnt
Wer Ihren Hotelnamen bei Google eingibt, will bei Ihnen übernachten. Trotzdem steht über Ihrem eigenen Ergebnis oft eine Anzeige von Booking.com oder Expedia. Klickt der Gast dort, zahlen Sie 12 bis 25 Prozent Provision für einen Gast, der Sie bereits gesucht hat.
Eine Eigenbrand-Kampagne, also eine Anzeige auf den eigenen Hotelnamen, kostet meist nur wenige Rappen pro Klick und führt den Gast direkt auf Ihre Website. Dazu kommen Suchen ohne Ihren Namen, etwa «Hotel Arosa mit Hallenbad» oder «Seminarhotel Zürich» – dort gewinnen Sie Gäste, die Sie noch nicht kennen.
Die Kampagnentypen, die wir für Hotels einsetzen
- Eigenbrand-Kampagnen auf den Hotelnamen: schützen Ihre Marke vor Portalen und bringen die günstigsten Direktbuchungen.
- Suchkampagnen auf Ort, Lage und Angebot: «Hotel Lenzerheide», «Wellnesshotel Graubünden», «Familienhotel Engadin».
- Performance Max: eine Kampagne über Suche, Maps, YouTube, Gmail und Display, gesteuert über Ihren Buchungsumsatz.
- Hotel Ads und kostenlose Buchungslinks in Google Hotels, damit Ihr Direktpreis neben den Portalpreisen steht.
- Saisonale Kampagnen, die vor dem Buchungsfenster für Sommer, Winter oder Feiertage starten.
Ohne Tracking keine Steuerung
Google Ads optimiert auf das, was es messen kann. Sieht Google nur Klicks, kauft es Klicks. Sieht es Buchungen mit Umsatz, kauft es Buchungen. Deshalb verbinden wir das Konto mit Ihrer Buchungsmaschine, übertragen Buchungswert und Anzahl und richten Consent Mode v2 sowie bei Bedarf serverseitiges Tracking ein.
Erst damit funktionieren Gebotsstrategien wie «Conversion-Wert maximieren» oder ein Ziel-ROAS, und erst damit sehen Sie im Reporting, wie viel Umsatz jeder eingesetzte Franken bringt.
So läuft die Betreuung
Wir starten mit einer Analyse Ihres bestehenden Kontos oder mit einem Neuaufbau. Das Google-Ads-Starterpaket für Hotels umfasst Strategie, Keyword-Recherche, Kampagnenaufbau, Anzeigen und die Anbindung der Buchungsmaschine und kostet einmalig CHF 1'530. Danach betreuen wir die Kampagnen laufend im Digital-Abo: Gebote, Suchbegriffe, Anzeigentexte, Budgetverteilung und ein monatliches Reporting.
Das Werbebudget bezahlen Sie direkt an Google. Zur Orientierung: Die 26 grösseren Hotelkonten, die wir betreuen, setzen im Mittel rund CHF 1'500 pro Monat ein – rund CHF 330 für die Eigenbrand-Kampagne und rund CHF 1'100 für Kampagnen nach Ort und Angebot. Kleinere Betriebe starten oft mit der Eigenbrand-Kampagne allein.
Google Premier Partner
Den Status Google Premier Partner erhalten nur die besten drei Prozent der Google-Partner eines Landes. Google vergibt ihn jährlich neu, gemessen am Wachstum der betreuten Konten, an Zertifizierungen und am verwalteten Budget. Für Sie heisst das: direkte Ansprechpartner bei Google, frühen Zugang zu neuen Funktionen und ein Team, das Google Ads täglich für Hotels einsetzt.