Metasuche 2026: Lohnt sich Google Hotel Ads noch für kleine Betriebe?

Google hat die Spielregeln geändert – und viele Hoteliers haben es noch gar nicht bemerkt. Seit Februar 2025 gibt es das bequeme Provisionsmodell bei Google Hotel Ads nicht mehr. Wer früher einfach eine Provision pro Buchung bezahlte, muss heute aktiv bieten und sein Budget selbst steuern. Das klingt technisch – und das ist es auch. Aber es hat direkte Auswirkungen auf Ihre Direktbuchungen und Ihre Kosten.

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Das Problem im Hotelalltag

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Viele kleine und mittlere Betriebe haben Google Hotel Ads bisher kaum aktiv bewirtschaftet. Man war gelistet, zahlte eine Provision, wenn eine Buchung kam – und das war es. Jetzt ist dieses Modell Geschichte. Wer nichts unternimmt, verliert Sichtbarkeit in der Metasuche und überlässt das Feld den grossen OTAs wie Booking.com oder Expedia. Die schalten nämlich weiterhin – und zwar mit erheblichem Budget.

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Metasuche bedeutet: Plattformen wie Google Hotels zeigen Preise verschiedener Anbieter direkt nebeneinander an. Der Gast sieht auf einen Blick, was Booking.com verlangt – und was Ihre eigene Website kostet. Wer dort nicht erscheint, existiert für viele Reisende schlicht nicht.

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Was sich konkret verändert hat – und was das bedeutet

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1. Das Provisionsmodell ist weg – und kommt nicht zurück.

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‍Google hat die Gebotsstrategien «Provision pro Buchung» und «Provision pro Aufenthalt» per Februar 2025 endgültig abgeschaltet. Wer noch auf diesem Modell lief, musste umstellen. Wer es verpasst hat, ist seither schlicht nicht mehr sichtbar.  

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2. Jetzt gilt: CPC oder Smart Bidding.

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‍Das neue Standardmodell heisst CPC – Cost per Click. Das bedeutet: Sie bezahlen pro Klick auf Ihre Anzeige, unabhängig davon, ob eine Buchung entsteht. Alternativ gibt es «Smart Bidding» mit Ziel-ROAS (Return on Ad Spend) – dabei optimiert Google das Gebot automatisch. Aber Achtung: Das funktioniert nur, wenn Ihre Website sauber misst, welche Klicks zu Buchungen führen.  

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3. OTAs dominieren – aber Direktbuchungen sind günstiger.

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‍Booking.com und Co. zahlen bis zu 15–25 % Provision an Google, um ganz oben zu erscheinen. Wenn Sie selbst präsent sind und einen wettbewerbsfähigen Preis anbieten, können Sie Gäste direkt gewinnen – und sparen sich genau diese Provision.  

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4. Preisparität ist entscheidend.

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‍Wenn Ihre Website teurer ist als Booking.com, bucht niemand direkt. Google zeigt die Preise nebeneinander – der Gast entscheidet in Sekunden. Wer günstiger oder gleich teuer ist, hat eine echte Chance.  

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5. Auch kleine Betriebe können mitspielen – aber nur mit dem richtigen Setup.

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‍Google Hotel Ads ist kein exklusives Werkzeug für Hotelketten. Auch ein Boutique-Hotel mit 20 Zimmern kann profitieren – vorausgesetzt, die technischen Grundlagen stimmen: ein verifiziertes Google-Profil, eine Buchungsmaschine (IBE), die sich korrekt anbinden lässt, und ein funktionierendes Conversion-Tracking.  

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Was bedeutet das für Ihr Hotel?

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Punkt 1: Prüfen Sie, ob Sie überhaupt noch sichtbar sind.

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‍Suchen Sie Ihr Hotel auf Google und schauen Sie, ob Ihre eigene Website in der Preisübersicht erscheint – neben Booking.com und Expedia. Wenn nicht, sind Sie in der Metasuche unsichtbar. Das ist der erste Schritt.

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Punkt 2: Ohne Tracking kein sinnvolles Bieten.

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‍Smart Bidding klingt verlockend, weil Google «automatisch» optimiert. Aber ohne Conversion-Tracking – also ohne zu wissen, welche Klicks zu Buchungen führen – ist das wie Autofahren mit geschlossenen Augen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Buchungsmaschine korrekt gemessen wird.

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Punkt 3: Ihr Direktpreis muss konkurrenzfähig sein.

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‍Wenn Sie auf Metasuche präsent sind, aber Booking.com günstiger ist, verlieren Sie trotzdem. Überprüfen Sie regelmässig, ob Ihre Direktpreise mindestens gleich hoch sind wie auf den OTAs – besser noch etwas günstiger, kombiniert mit einem kleinen Mehrwert (z. B. kostenlose Stornierung, Frühstück inklusive).

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Praxisbeispiel: Das Berghotel Sonnalp

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Ausgangslage: Das Berghotel Sonnalp*, ein Familienbetrieb mit 35 Zimmern in den Schweizer Alpen, war bisher über das Provisionsmodell bei Google Hotel Ads gelistet. Als das Modell abgeschaltet wurde, passierte – nichts. Die Inhaberin bemerkte erst Monate später, dass die Direktbuchungen über die Website deutlich zurückgegangen waren. Booking.com dominierte die Metasuche, das Hotel selbst war nicht mehr sichtbar.

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Massnahmen: Mit Unterstützung einer Marketingagentur wurde das Google-Profil neu aufgesetzt, die Buchungsmaschine korrekt angebunden und ein einfaches CPC-Kampagnen-Setup eingerichtet. Gleichzeitig wurde sichergestellt, dass der Direktpreis auf der Website identisch mit dem Booking.com-Preis war – ergänzt durch den Hinweis «Bestes Preis-Garantie & kostenlose Stornierung».

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Ergebnis: Innerhalb von drei Monaten stieg der Anteil der Direktbuchungen wieder auf das frühere Niveau. Die Kosten pro Buchung lagen deutlich unter der OTA-Provision – und die Inhaberin hatte wieder die Kontrolle über ihre eigene Sichtbarkeit.

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Häufige Fehler

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Fehler 1: Nichts tun und hoffen, dass es sich von selbst regelt.

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‍Das Provisionsmodell ist weg. Wer nicht aktiv umgestellt hat, ist in der Metasuche schlicht nicht mehr präsent. Das regelt sich nicht von selbst.

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Fehler 2: Smart Bidding ohne Tracking aktivieren.

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‍Viele schalten Smart Bidding ein, weil es «automatisch» klingt – ohne zu prüfen, ob das Conversion-Tracking funktioniert. Das Ergebnis: Google optimiert ins Leere, das Budget verpufft.

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Fehler 3: Auf der Website teurer sein als auf Booking.com.

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‍Wenn der Direktpreis höher ist als auf den OTAs, bucht kein Gast direkt – egal wie gut die Anzeige ist. Preisparität ist keine Option, sie ist Pflicht.

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Fazit

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Google Hotel Ads ist kein Selbstläufer mehr – aber es ist auch keine Raketenwissenschaft. Die Abschaffung des Provisionsmodells hat viele Betriebe unvorbereitet getroffen. Wer jetzt handelt, kann sich einen echten Vorteil verschaffen: mehr Direktbuchungen, weniger OTA-Abhängigkeit, bessere Margen.

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Der entscheidende Punkt ist nicht, ob sich Google Hotel Ads lohnt. Die Frage ist, ob Sie es sich leisten können, dort nicht präsent zu sein – während Booking.com Ihr Hotel für Sie vermarktet und dafür 15–25 % Provision kassiert. Nehmen Sie sich zehn Minuten und prüfen Sie, ob Ihr Hotel in der Google-Metasuche überhaupt noch sichtbar ist. Was Sie dabei entdecken, könnte Sie überraschen.

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Quellen:

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• Google Ads Help Center: Änderungen an Gebotsstrategien für Hotelkampagnen (support.google.com, 2024/2025)
• Sojern: «The Future of Metasearch: What Google's Commission Bidding Removal Means» (sojern.com, 2025)
• Chekin: «Meta-Suchmaschine für Hotels: Ein strategischer Leitfaden» (chekin.com, 2025)
• Mews: «Google Hotel Ads: Dein ultimativer Leitfaden» (mews.com, 2025)
• HSMA Deutschland: «Veränderungen in der Welt der Google Hotel Ads» (hsma.de, 2024)

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* Name geändert